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Immobilier - option transaction

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PROGRAMME DE FORMATION DETAILLE E LEARNING

Immobilier – option transaction

Obligation décret n°2016-173 du 18 février 2016

 

Public concerné :

 

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

 

Prérequis :

 

Maîtrise des savoirs fondamentaux (lecture, écriture, calcul) et de l’utilisation de l’outil informatique.

 

Durée et organisation : 16 heures en e-learning

 

Cout : sur devis

 

Objectifs pédagogiques :

 

La formation porte sur la mise à jour et le perfectionnement des connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, à la déontologie ainsi qu'aux domaines techniques relatifs à la construction, l'habitation, l'urbanisme, la transition énergétique.

Appréhender la portée de ces nouvelles obligations et savoir adapter sa pratique professionnelle à ces dispositions. 

Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.

 

Moyens pédagogiques et intervenants :

 

Formation distancielle répartie en 3 étapes : théorie (10 heures) , exercices de mise en application (5 heures) et évaluation finale (1 heure). Accompagnement individualisé par téléphone ou/et mail d’un formateur professionnel du domaine d’activité.

 

Thèmes abordés :

 

TRANSACTION (ensemble pour 14 heures)

 

L'environnement professionnel et le bien immobilier

Les principaux employeurs
La loi Hoguet et ses obligations
Les statuts du négociateur
Sociétés de caution
Droit de la propriété
Etat civil et régimes

 

Les règles d'urbanisme

Le R.N.U. (Règlement National d'Urbanisme)
Le P.L.U. (Plan Local d'Urbanisme)
La carte communale
La législation des Bâtiments de France
L'assainissement

 

Les documents d'urbanisme

La phase préalable au permis (Cua, Cub, note de renseignement)
Les permis (construire, aménager, démolir)
L'Arrêté de Lotir
La déclaration Préalable de Travaux
Les opérations sans formalité


 

 

Le bien immobilier : l'acquisition

La revente en ancien
L'immeuble neuf en VEFA
La construction de maison individuelle (contrat loi 90 11 29 du CCH, Marché de maîtrise d'oeuvre, contrat de gré à gré)

 

 

Le bien immobilier : Les garanties du neuf

Les garanties de remboursement de l'acompte versé
Les garanties d'achèvement
Assurances de parfait achèvement à prix et délais convenus
Biennale, décennale, R.C.P.
Assurances Dommages Ouvrages
 

 

Les mandats

Le mandat ordinaire
Le mandat exclusif
Le ou les mandat(s) à démarchage à domicile
L'enregistrement des mandats

 

 

Prospection et technique de ventes

La prospection (presse, mailing, organisation du temps, la recherche cadastrale)
La prise de mandat
Création et suivi du fichier informatisé
La prise de contact (publicité, vitrine, téléphone...)
La découverte du client et sa recherche immobilière
Visite, traitement des objections et suivi des clients
La conclusion par compromis de vente jusqu'à l'acte authentique
 

 

Les financements

La Loi SCRIVENER
Le prêt immobilier et l'offre de prêt
Les garanties bancaires
Les prêts bancaires et les prêts aidés
Allocation logement et APL
Le contentieux
 

 

La fiscalité immobilière

La mutation (droits d'enregistrements, plus-values, impôts et taxes) 
Les revenus fonciers 
Investissement locatif et avantages fiscaux 
Les conditions de location en défiscalisation et amortissemen

 

 

 

 

DEONTOLOGIE (supplément pour 2 heures)

 

Le Code Déontologique

Genèse, champ d'application et objectifs
L'obligation de formation
L'organisation et la gestion des entreprises
La relation avec le mandant
La confratemité

 

 

La lutte contre le blanchiment et la Loi informatique et liberté

La lutte contre le blanchiment
La loi informatique et libertés
La protection des données personnelles
Le règlement des litiges
Les sanctions disciplinaires

 

 

 

 
 
 

 

 

 

Validation des acquis :

 

Un test d’entrée en début de niveau aide l’apprenant à identifier ce qu’il a besoin d’apprendre.

Les cours, accompagnées d’instructions écrites ou orales utilisent des simulations démonstratives et alternent théorie et pratique permettant à l’apprenant d’être acteur de sa formation.

Les exercices et cas pratiques permettent un travail en autonomie totale et les questions constituent une préparation au test final qui reflète le contenu de tout le cours.

Une attestation de formation et de connexions seront remises au stagiaire en fin de formation conformémement au décret n°2016-173 du 18 février 2016 .

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